Kendi reklamımızı böyle yönetiyoruz: konuşma maliyeti 183 TL'den 77 TL'ye

Hesap: Kendi Meta reklam hesabımız. Dönem: 6 Ağustos – 6 Eylül 2026. Bölge: Malatya ve Kayseri. Günlük bütçe: 300 TL. Hedef: WhatsApp'tan yazan işletme sahibi.

Sayfadaki tüm harcama rakamları nettir. Üstüne %5 yurt dışı ödeme bedeli ve %20 KDV biniyor; brüt maliyet için 1,26 ile çarpın. Bu ayrımı yazıyoruz çünkü reklam bütçesi konuşulurken en sık atlanan yer burası.

İlk deneme: bedava teklif

Reklam "Tanıtım siteleri 10.000 TL'den başlıyor" diyordu ve son cümlesi şuydu: "Ücretsiz tasarım örneği için mesaj at." WhatsApp karşılaması da aynı şeyi tekrarlıyordu. On beş günün sonucu:

• 8.060 TL net harcama (brüt 10.156 TL)
• 44 konuşma, konuşma başına 183 TL
• 0 müşteri

Konuşma maliyeti kötü değildi. Gelen kişiler öyleydi. Yazanların %38'inin takipçi sayısı 200'ün altındaydı, ikisi iş başvurusuydu (yani iş ilanı için para ödemiş olduk) ve biri aynen şunu yazdı: "TAMAMDA MARKA İŞLETME İŞ YERİ YOOK NE TASARIMI".

Reklam tam olarak kurgulandığı işi yaptı. Bedava bir kapı açtık, bedava isteyen insan geldi. Kırk dört kişi bedavayı sordu, cevabını aldı ve gitti. Ödeyecek kişi o kapıdan hiç girmedi, çünkü kapı ona göre değildi.

Ne değiştirdik

Kampanyayı durdurup dört şeyi birden değiştirdik. Hepsi teklifle ilgiliydi, hiçbiri hedeflemeyle değil.

• Teklif fiyata döndü. Ücretsiz örnek vaadi kalktı, yerine rakam yazan bir kart geçti.
• Tek görsel yerine altı ayrı konsept ürettik: başlık iddiası, müşteri yorumu, problem-çözüm, ekip mesajı, istatistik.
• Karar için yedi gün beklendi. İlk iki günün rakamına bakıp kapatmak en kolay hata.
• Malatya ve Kayseri ayrı ayrı ölçüldü, tek ortalamaya bakılmadı.

Sonuç: 183 TL → 77 TL

Yeni kampanya dokuz günde 2.608 TL net harcadı ve 34 konuşma getirdi. Konuşma başına 77 TL, önceki kampanyanın yarısından az. İki rakam da kampanya toplamı; en iyi tek reklamla eski kampanyanın toplamını yan yana koymuyoruz, o karşılaştırma olduğundan güzel görünür.

Tablonun asıl anlattığı şey şu: altı konseptten biri konuşmaların 32'sini getirdi. Diğer beşi toplamda 799 TL harcayıp iki konuşma çıkardı. Hangisinin tutacağını önceden bilmenin yolu yok. Altı tane üretmemizin sebebi bu; kazananı insanlar seçiyor.

Müşteri geldi mi?

İlk kampanyanın 44 konuşması müşteriye dönmedi. İkincisinden bir müşteri geldi: Kayseri'den Devran Coffee. Onun için hazırladığımız bir aylık içerik paketinin tamamı örnek çalışma sayfasında açık duruyor, isterseniz gidip bakabilirsiniz. Konuşma sayısına bölüp bir oran yazmıyoruz; iki kampanyanın konuşma pencereleri farklı ve o oran gerçekte olduğundan iyi görünür.

Asıl iş konuşma başladıktan sonra başlıyor zaten. Reklamın işi doğru kişiyi kapıya getirmek; kapıdan içeride ne olduğu ayrı bir mesele.

Ne öğrendik

1. Teklif bir hedefleme aracıdır. Yaş, ilgi alanı ve şehir kadar belirleyici. "Bedava" yazdığınız anda kitleyi bedava isteyenlerle doldurursunuz ve bunu sonradan hedeflemeyle düzeltemezsiniz.
2. Bir konsept bütçenin tamamını alır. Altıdan biri konuşmaların %94'ünü getirdi. Tek görselle çıkmak, o tek görselin kazanan olduğuna bahse girmektir.
3. Büyük şehir daha ucuz değil. Malatya'da konuşma başına 150 TL, Kayseri'de 153 TL ödedik. Aradaki %1,8'lik fark gürültü. "Nüfus çoksa reklam ucuzlar" beklentisi bizde çıkmadı.
4. Fiyatı yazmak yetmiyor, şartını da yazmak gerekiyor. Kartımızda "aylık 3.000 TL" yazıyordu. O rakam ilk ayın fiyatıydı ve insanlar farkı konuşmanın ortasında öğreniyordu. Kimseyi yanıltmak istememiştik ama karşıdaki kişinin gördüğü şey buydu. Düzelttik: artık "ilk ay 3.000 TL, sonrası 5.000 TL'den başlar" yazıyor. Bu maddeyi buraya koyuyoruz çünkü ilk üçünü yazıp bunu atlamak, kendi hatalarımızın seçtiğimiz yarısını anlatmak olurdu.

Nasıl çalışıyoruz

Bu sayfadaki her rakam bizim kendi paramızla öğrenildi. Müşteri hesabında da aynı disiplini uyguluyoruz: teklif önce netleşir, tek görselle çıkılmaz, karar için yeterli veri beklenir, bölgeler ayrı okunur ve ay sonunda ne olduğu yazılı gelir.

Reklam yönetimi hizmetimizin kapsamı ve fiyat bandı Meta reklamcılığı sayfasında. Reklam bütçesi bu ücretten ayrıdır ve doğrudan Meta'ya ödenir; araya girmiyoruz.

Rakamların kaynağı: kendi Meta reklam hesabımızın raporları, 6 Eylül 2026 çekimi. Dönemler ilgili bölümlerde yazılı. Ekran görüntüleri istek üzerine paylaşılır.